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Objectifs : Développer son Chiffre d’Affaires dans les conditions optimales.
Le lancement d’une entreprise peut s’avérer insurmontable tant par le manque d’informations administratives que par le manque d’expériences sur le fonctionnement d’une entreprise.
Apporter une vision d’ensemble du monde de l’entreprise ainsi que des pistes à suivre pour le développement sain de votre entreprise.
Formation disponible
présentiel, classe à distance, individuel
Comment souhaitez vous suivre cette formation ?
Cette formation est disponible en présentiel, à distance ou en cours individuels. Suite aux changements récents du fonctionnement des comptes CPF, si nos liens CPF renvoient sur une erreur temporaire, merci de nous contacter au 04 42 31 43 55
Nous n'avons actuellement pas de dates, merci de nous contacter pour plus d'informations
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Construire une offre efficace et marketée
• Définir ses prix en fonction de sa valeur ajoutée et de la concurrence
• Mettre en avant les points forts de l’offre et les éléments de différenciation
Fixer le plan commercial
• Les actions de ventes traditionnelles : réseau commercial
• Apporteurs d’affaires : VRP exclusif, VRP multicarte, agence commerciale, mandataire
• Les actions de communication commerciale et de marketing direct
• Constitution de bases de données clients et prospects
Prospecter sur le web
• Utiliser les réseaux sociaux
• L’achat d’espaces publicitaires
• L’achat de liens sponsorisés
• L’e-mailing
• L’affiliation
Discours commercial et négociation
• Adopter la bonne attitude et se positionner
• Planifier la prospection
• Recherche du bon interlocuteur travail de l’écoute
• Techniques de reformulation
• Dépasser le stress et la peur de l’échec
• Savoir conclure
Outils de développement commercial
• Site internet à fort ROI
• Plaquettes et supports de présentation
• Cartes de visite
Gérer son temps et ses priorités / utiliser les tableaux de bord
• Définir ses objectifs de développement
• Définir les critères de suivi
• Apprendre à respecter les priorités et gérer le temps commercial versus temps de la production
Juridique
• Différentes structures sociétales
• Statut personnel
• Impacts fiscaux
• TVA
