Formation "Remporter un appel d'offre des Marchés Publics"

Formation "Appel d'offre des Marchés Publics"
"Comment répondre et remporter un Appel d’Offre Public ?"

Objectifs : Remporter un appel d'offre des marchés publics se prépare par une méthodologie qui correspond aux codes et à un formalisme attendu par le commanditaire. Durant deux jours, vous apprendrez à :
• acquérir rapidement une bonne connaissance des règles de l’achat public,
• rappeler à toute l’équipe les processus de réponses aux appels d’offres,
• sensibiliser à la relation commerciale de proximité et en amont de la publication,
• comprendre l’environnement et les acteurs de la commande publique,
• visualiser les enjeux de la dématérialisation des Marchés Publics.

Formation réponse électronique

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Lieu de la formation : Marseille (13006) en salle de formation, en entreprise ou à domicile

Durée : Session de 14 heures (2 jours)

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Pour qui ? Chefs d'entreprises, PME ...

Pré-requis : Aucun

Prix : Cette formation s'effectue en session ou en formation individuelle. Merci de nous consulter pour reçevoir un devis

Rappel de la nouvelle réglementation spécifique aux marchés publics
• Les principes de base du Code des Marchés Publics.
• Qui sont vos clients potentiels ? Etat, collectivités, EPA, EPIC…
• Les pièces contractuelles du marché et leur portée.
• Les clauses contractuelles et leurs conséquences (clauses générales et clauses particulières).
• Le déroulement de la consultation et la procédure e mise en concurrence.

La démarche de l’entreprise
• Les démarches « amont » : comment faire ? Approche générale ou approche particulière ? Les risques inhérents.
• Trouver l’information sur les intentions d’achat.
• Télécharger le dossier de consultation.
• Analyser le dossier : modalités de passation du marché, le benchmarking concurrents, les obligations du marché, répondre seul ou
à plusieurs entreprises (Cotraitance - conjointe ou solidaire ? et sous-traitance; ce qu’il faut faire, les fautes à éviter.
• Analyser les risques contrat, les évaluer : analyse des risques, leur identification et leur évaluation (risques relatifs aux modalités
de passation et d’exécution du marché) - les mesures préventives et correctives en regard des risques
• Les questions au pouvoir adjudicateur : à qui, quand, comment ?
• Décider de répondre: les décisions stratégiques, le traitement des risques.

Phase administrative et commerciale
• la constitution du dossier de réponse ; ce qu’il faut faire, les fautes à éviter (dossier administratif et technique, proposition financière).
L’intérêt de préparer à l’avance un dossier administratif permanent.
Le DC1, le DC2 et les éventuelles pièces annexées. Le sous-traitant : quand et comment l’utiliser ? Le Dume : Comment l’utiliser ?

Préparer son dossier réponse papier ou électronique
• Le dossier de candidature : préparation des imprimés DC1 et DC2 (applications pratiques dans le cas du marché étudié)
• Préparation des dossiers techniques (mémoire technique)
• L’acte d’engagement : les points de vigilance
• Chiffrer sa proposition (bordereau des prix unitaires tel que demandé dans le dossier de consultation)
• Information sur la réponse dans un cadre de dématérialisation : support, annexes, remise du dossier ..
• Les recours possibles : exploitation de la décision de rejet, les délais de recours, le référé précontractuel, le référé contractuel...
• Quizz de synthèse (20 questions), travail individuel puis correction commune commentée

  • Formation Management d'équipe marseilleConstruire un mode de management efficace - Développer son autonomie et son organisation - Faciliter la prise de décision du responsable hiérarchique
  • Formation gestion du stress marseillePermettre aux salariés d'acquérir une aisance non négligeable lors de situations professionnelles stressantes, d'améliorer leur savoir être, leur savoir faire afin d'accroître leurs compétences, leur réactivité, leur efficacité ainsi que leur autonomie !
  • Formation prévention des conflitsSavoir détecter au plus tôt les situations conflictuelles | Comprendre la nature, les causes et les mécanismes d'un conflit - Identifier ses propres sources de susceptibilité | Développer des comportements efficaces face à l'agressivité - Sortir durablement des conflits, agir en préventif et au quotidien | Instaurer des modes de communication dynamiques et constructifs
Formation Management d'équipe marseille1 Formation gestion du stress marseille2 Formation prévention des conflits3

Formation Marchés Publiques
Les appels d'offres des Marchés Publics répondent à des exigences qu'il faut intégrer dans la démarche de réponse si l'on veut l'emporter.
La formation "Marchés Publics" vous permettra d'être en phase avec les procédures requises et les attendus de l'administration dans votre démarche de réponse.
Vous apprendrez durant 2 jours à :
• appréhender les nouvelles procédures,
• télécharger, analyser, "décrypter" le dossier de consultation dématérialisé,
• préparer et transmettre en toute rigueur votre dossier de réponse.

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