Objectifs : Développer son Chiffre d’Affaires dans les conditions optimales. Le lancement d’une entreprise peut s’avérer insurmontable tant par le manque d’informations administratives que par le manque d’expériences sur le fonctionnement d’une entreprise. Ce programme de formation vous apportera une vision d’ensemble du monde de l’entreprise ainsi que des pistes à suivre pour le développement sain de votre entreprise.
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Lieu de la formation : 146 rue Paradis, 13006 Marseille, en entreprise ou à domicile
Durée : Session de 14 heures (2 jours)
Pour des formations plus longues, ou pour une demande de devis, veuillez nous contacter en utilisant le formulaire ci-dessous.
Pour qui ? Tout public
Pré-requis : Aucun
Prix : 30€/heure. Pour les demandeurs d'emploi ou pour une session individualisée, merci de nous consulter pour reçevoir un devis
Construire une offre efficace et marketée
• Définir ses prix en fonction de sa valeur ajoutée et de la
concurrence
• Mettre en avant les points forts de l’offre et les éléments
de différenciation
Fixer le plan commercial
• Les actions de ventes traditionnelles : réseau commercial
• Apporteurs d’affaires : VRP exclusif, VRP multicarte,
Agence commerciale, Mandataire
• Les actions de communication commerciale et de marketing
direct
• Constitution de bases de données clients et prospects
Prospecter sur le web
• Utiliser les réseaux sociaux
• L’achat d’espaces publicitaires
• L’achat de liens sponsorisés
• L’e-mailing
• L’affiliation
Discours commercial et négociation
• Adopter la bonne attitude et se positionner
• Planifier la prospection
• Recherche du bon interlocuteur travail de l’écoute
• Techniques de reformulation
• Dépasser le stress et la peur de l’échec
• Savoir conclure
Outils de développement commercial
• Site internet à fort ROI
• Plaquettes et supports de
présentation
• Cartes de visite
Gérer son temps et ses priorités / utiliser les tableaux
de bord
• Définir ses objectifs de développement
• Définir les critères de suivi
• Apprendre à respecter les priorités et gérer le temps
commercial versus temps de la production
Juridique
• Différentes structures sociétales
• Statut personnel
• Impacts fiscaux
• TVA
Construire un mode de management efficace - Développer son autonomie et son organisation - Faciliter la prise de décision du responsable hiérarchique
Permettre aux salariés d'acquérir une aisance non négligeable lors de situations professionnelles stressantes, d'améliorer leur savoir être, leur savoir faire afin d'accroître leurs compétences, leur réactivité, leur efficacité ainsi que leur autonomie !
Savoir détecter au plus tôt les situations conflictuelles | Comprendre la nature, les causes et les mécanismes d'un conflit - Identifier ses propres sources de susceptibilité | Développer des comportements efficaces face à l'agressivité - Sortir durablement des conflits, agir en préventif et au quotidien | Instaurer des modes de communication dynamiques et constructifsSpécialiste de la formation depuis 2002, nous vous apportons des formations adaptées à vos besoins. Nos formations sont en adéquation avec le marché de l'emploi. Notre structure nous permet d'organiser des sessions de 2 à 4 personnes mais également des formations individuelles. Les formations dispensées peuvent être prises en charge dans le cadre du DIF ou du CPF et peuvent être financées par le Pôle emploi, Conseil général ou d'autres entités publiques.
Salle de formation :
146 rue Paradis
13006 Marseille
Siège administratif
9 av. Stéphane Hessel (Bât B2 porte 31)
13500 Martigues
Téléphone : 04 42 31 43 55
Portable : 06 82 97 30 50
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